HIPER CRESCIMENTO - VENDA 10 VEZES MAIS COM O MODE
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- Autor(es):
- ROSS, AARON
- Dimensões:
- 23,0cm x 16,0cm x 2,0cm
- Páginas:
- 384
- ISBN:
- 9788550804446
- Código:
- 263010
- Código de barras:
- 9788550804446
- Edição:
- 1
- Data de Lançamento:
- 01/01/2018
- Peso:
- 558
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Informações do produtoNunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa”. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são: Garantir um nicho; Criar um pipeline previsível; Fazer vendas escaláveis; Dobrar o tamanho das transações; Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos; Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores; Usar as frustrações para decidir o futuro. Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.
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Especificações
- Autor(es):
- ROSS, AARON
- Dimensões:
- 23,0cm x 16,0cm x 2,0cm
- Páginas:
- 384
- ISBN:
- 9788550804446
- Código:
- 263010
- Código de barras:
- 9788550804446
- Edição:
- 1
- Data de Lançamento:
- 01/01/2018
- Peso:
- 558