Lideres inspiram e sao inspirados, pensando nisso, Edilson Lopes e Jose Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa forca de vendas humana, dedicado aos lideres de vendas, os que desenvolvem a autolideranca, e que se guiarao pelos valores eticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados tambem a curtissimo prazo. A obra apresenta uteis licoes que abordam desde aspectos mais tecnicos, como metricas, metas, relatorios e uso de novas tecnologias, ate caracteristicas mais humanas, como encorajamento, relacionamento entre o lider e membros da equipe. Tudo e importante na hora de entender o cliente e extrair o maximo potencial para a efetivacao da venda. Para isso e necessario que o lider, o vendedor, esteja preparado para o mundo la fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontrolaveis. O mercado de gestao em vendas exige uma evolucao extraordinaria, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angustias e motivacoes distintas que regem as pessoas, tanto na otica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor. E preciso agir como um investigador, estudando a concorrencia e o que e falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relacao ao quadro humano de vendas que voce precisara construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcancados.